你是否曾为你的业务想出一个绝妙的产品创意？这是一种令人兴奋的感觉，直到你开始深入研究成本。
我们都经历过。你找到一家你喜欢的无代码机构，却发现他们按小时收费。突然间，你开始担心。你想象着你的预算失控，看不到尽头，似乎你永远无法跟上这些成本。
担忧、不确定性——这可不好玩。但如果我们告诉你还有另一种方式呢？
在 NocodeAssistant，我们采取不同的做法。我们采用固定价格模式。这意味着你从一开始就知道你的项目将花费多少。没有意外，没有失控的成本。
我们理解你可能会想：“听起来不错，但固定价格难道没有缺点吗？”确实如此。没有什么是完美的。
但在这篇博文结束时，我们相信你会明白为什么我们的方法是显而易见的最佳选择。我们还将向你展示我们如何解决任何潜在问题。
按小时计费是一种糟糕的赚钱方式，因为它奖励低效率。
- David Heinemeier Hansson，Ruby on Rails 的创建者
但在我们解释我们的定价模式如何运作之前，我们想先澄清一件事。
地理位置不决定价格
许多人认为，如果一家无代码机构位于一个成本较低的国家，那么他们的价格就应该更便宜。但这真的公平吗？
让我们思考一下。当你雇佣一家机构时，你不仅仅是在购买他们的时间。你是在购买他们的技能和经验。
一位工匠使用经济实惠的本地材料，但投入时间、创造力和高超的技能来制作家具。家具的价格不会仅仅因为材料便宜而低廉。它会反映出其中倾注的创造力、努力和精湛工艺。
机构也是如此。他们可能在一个成本较低的国家运营，但这并不会降低他们经验、解决方案和知识的价值。
在许多行业，包括软件开发，物理位置的重要性越来越低。如果机构仅仅因为其地理位置而降低收费，他们就会低估自己的工作价值。
价格应反映价值，而非地理位置。
而更高的运营成本也不应成为美国和欧盟机构的唯一定价理由。
所以，下次当你考虑雇佣一家机构时，请记住这一点：价格应反映价值，而非地理位置。
理解无代码产品的固定价格模式
从最基本的层面来看，固定价格模式是一种合同协议，其中为明确的工作量设定一个特定价格。无论提供方交付工作所需的时间或资源如何，此价格都保持不变。
- 按小时计费： 你根据开发人员在你的项目上花费的小时数付费。
- 固定价格： 你为整个项目支付预先确定的金额，无论花费多少时间。
固定价格模式就像建造新建筑的合同。成本已设定，你将获得一栋完工的建筑。
对于无代码产品，固定价格提供了连贯性和可预测性。这对你，即客户而言，更公平、更透明。你从一开始就清楚地知道你将得到什么以及花费多少。
但按小时计费是常态
许多 无代码机构 的常态是按小时计费。你可能对此很熟悉。但仅仅因为它司空见惯，并不意味着它是最佳选择。这很荒谬。
按小时计费并非真正的定价方法，而是一种计费方法。它不反映工作的价值或质量。更糟糕的是，它鼓励为了更高的报酬而放慢工作速度，让你，即客户，对最终成本感到不确定。
此外，比较不同机构的每小时费率可能会产生误导。并非所有工作时间都等同——专业知识至关重要。
按小时计费不适合我们
作为一家 无代码机构，我们经常发现自己陷入一个困境。我们是否应该按小时计费，结果却被客户视为仅仅是另一双手？一个需要管理和指导的资源？
我们的专业知识远不止于完成摆在我们面前的任务。我们在无代码领域表现出色，为潜在挑战提供独特的见解和解决方案。
过去，当我们遵循按小时计费模式时，它限制了我们的潜力。它把我们框定在一个盒子里，常常被低估和误解。它没有反映我们工作的真正价值、我们带来的专业知识或我们创造的成果。
这就是为什么我们选择采用固定价格模式。这个决定让我们能够被视为值得信赖的合作伙伴，而不是雇佣的帮手。
固定价格的优势
无代码产品的固定价格模式有一些优势。
- 预算可预测性：从一开始，你就会知道产品的成本，这意味着你可以相应地规划你的 预算。它消除了意外，让你对开支有更大的控制权。
- 激励一致：无代码机构 有动力快速交付，因为他们是按成果而非花费的小时数获得报酬。如果他们能比预期更快或用更少的资源完成约定工作，他们就有机会提高利润率。
- 减少管理开销：当你不需要跟踪工时时，可以显著减少管理任务，例如发票审核和 关于可计费工时的争议。这节省了时间，并减少了你与机构关系中潜在的摩擦点。
- 明确的期望：就像你清楚地知道你的餐点会是什么样子一样，固定价格模式让你 预先 了解最终产品会是什么样子。
- 节省时间：固定价格模式可以在谈判中节省时间，因为你从一开始就定义了范围和成本。
固定价格的常见担忧
固定价格听起来很棒，对吧？但就像其他所有事物一样，它并非完美无缺。有一些挑战可能会让你担心。我们不会对你隐瞒这些。
- 估算困难：确定固定价格需要准确估算产品所需的工作量。如果范围没有完全理解或在过程中发生变化，这可能会导致机构蒙受损失。
- 灵活性有限：固定价格模式的灵活性可能不足。假设你想在项目进行到一半时添加新功能或更改项目范围。在这种情况下，如果不重新谈判价格，很难适应这些变化，这可能会导致紧张。
- 收费过高或过低：如果估算错误，机构或客户可能会觉得他们吃亏了。机构可能会以相同的价格工作更长时间，或者客户可能会为比预期更快的项目支付更多费用。
我们如何让固定价格模式奏效
看了上面的挑战，你可能会想，我们怎么能声称它比按小时计费模式更好呢？
我们对其进行了调整，使固定价格模式对你和我们都有效。
正确估算范围
我们主要承接两种类型的项目
- 初创公司的产品首个版本
- 成熟企业的内部工具。
我们不承接涉及使用 Bubble 和 WeWeb 重建现有复杂产品的项目。
产品的第一个版本很容易确定范围。精益方法论和 MVP 方法很受欢迎，许多希望构建产品的初创公司选择以高度集中的方式构建 MVP。他们不想要很多花哨的功能。
这意味着范围蔓延很少。需要明确的是，我说的是 很少，而不是 零 范围蔓延。
另一方面，寻求内部平台的企业了解他们的流程以及新产品应如何运作。这使得定义范围和 用户故事 变得容易。
范围的灵活性
我们不为项目设定一个单一价格，而是将项目分解为多个冲刺。
每个冲刺都有一个单独的价格，从而形成一系列“固定价格”，而不是整个项目的一个价格。
这被称为 敏捷开发。
以下是我们发现有帮助的其他方法。
- 基于阶段的定价：类似于基于冲刺的方法，你可以将项目分解为多个阶段并分别定价。这允许你随着项目的进展调整价格，并更好地理解需求。
- 混合模式：此模式结合了项目某些方面的固定价格和另一些方面的按小时费率。例如，你可以为核心功能指定一个价格，并为附加功能或更新按小时计费。
- 预付协议：在此模式下，你定期（每月）支付固定金额，并在该期间获得一定量的工作。这允许工作具有一定的灵活性，但提供了成本的可预测性。
快速完成工作的收费问题
如果我们比预期更快地完成一个阶段/冲刺，我们会在未来的冲刺中提供折扣。虽然这种情况并不总是发生，因为我们将项目分解为小型且可预测的冲刺，但有时运气站在我们这边，我们可以更快地完成冲刺。
如果项目耗时超出预期怎么办？
如果项目耗时超出预期，则需要修正范围界定或估算。在这种情况下，无代码机构承担风险。
我们发现为所有估算留出 15% 的缓冲非常有用。无论你多么努力，事情都会发生变化。即使你花费数月时间创建详细的项目范围，你的范围界定也永远不会 100% 准确。
拥有这个缓冲使我们能够适应可能出现的变更和修订，而不会损害项目的总体目标。
你如何处理范围变更？
如果我们在冲刺 2 中途需要进行某些修订，我们会将其添加到待办事项列表中。在冲刺 3 开始时，我们决定交付物并添加前一个冲刺的待办事项。
这使我们即使在固定价格模式下也能保持灵活性。
你们提供多种选择吗？
我们总是提供不止一种项目选择。每个选项都捆绑了不同的服务，这意味着你可以选择最适合你的选项。
总结
固定价格模式是为无代码项目定价的一种公平透明的方式。它通过提供可预测性、效率和目标一致性，使客户和机构双方受益。通过选择固定价格模式，你可以确信你正在以合理的价格获得高质量的产品，而我们可以专注于为你交付最佳成果。