Jenseits von Stundensätzen: Preisgestaltung eines No-code-Projekts

Hatten Sie schon einmal eine brillante Produktidee für Ihr Unternehmen? Es ist ein aufregendes Gefühl, bis Sie sich mit den Kosten befassen.

Wir alle kennen das. Sie finden eine No-Code-Agentur, die Ihnen gefällt, nur um festzustellen, dass sie nach Stunden abrechnet. Plötzlich machen Sie sich Sorgen. Sie stellen sich vor, wie Ihr Budget außer Kontrolle gerät, ohne ein Ende in Sicht, und es scheint, als könnten Sie die Kosten niemals decken.

Die Sorge, die Ungewissheit – das macht keinen Spaß. Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es einen anderen Weg gibt?

Bei NocodeAssistant machen wir die Dinge anders. Wir arbeiten mit einem Festpreismodell. Das bedeutet, Sie wissen von Anfang an, wie viel Ihr Projekt kosten wird. Keine Überraschungen, keine explodierenden Kosten.

Wir verstehen, dass Sie vielleicht denken: „Klingt gut, aber gibt es nicht auch Nachteile bei Festpreisen?“ Das stimmt. Nichts ist perfekt.

Aber am Ende dieses Blogbeitrags sind wir überzeugt, dass Sie verstehen werden, warum unser Ansatz ein Kinderspiel ist. Wir zeigen Ihnen auch, wie wir eventuelle Schwierigkeiten umgehen.

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Die Abrechnung nach Stunden ist eine schreckliche Art, Geld zu verdienen, weil sie Ineffizienz belohnt.

• David Heinemeier Hansson, Erfinder von Ruby on Rails ‍

Doch bevor wir erklären, wie unser Preismodell funktioniert, möchten wir etwas klarstellen.

Der Standort bestimmt nicht den Preis

Viele Leute denken, wenn eine No-Code-Agentur in einem Land ansässig ist, in dem die Dinge weniger kosten, sollten ihre Preise günstiger sein. Aber das ist doch nicht wirklich fair, oder?

Denken wir mal darüber nach. Wenn Sie eine Agentur beauftragen, kaufen Sie nicht nur deren Zeit. Sie kaufen deren Fähigkeiten und deren Erfahrung.

Ein Handwerker verwendet erschwingliche lokale Materialien, investiert aber Zeit, Kreativität und ein hohes Maß an Geschick, um Möbel herzustellen. Der Preis der Möbel wäre nicht niedrig, nur weil die Materialien billig waren. Er würde die Kreativität, den Aufwand und die Handwerkskunst widerspiegeln, die darin stecken.

Genauso ist es bei Agenturen. Sie mögen in einem Land mit niedrigeren Kosten tätig sein, aber das mindert nicht den Wert ihrer Erfahrung, Lösungen und ihres Wissens.

Der physische Standort spielt in vielen Sektoren, einschließlich der Softwareentwicklung, eine geringere Rolle. Würden Agenturen allein aufgrund ihres geografischen Standorts weniger verlangen, würden sie ihre Arbeit unterbewerten.

Der Preis sollte den Wert widerspiegeln, nicht den Standort.

Und höhere Betriebskosten sollten nicht die alleinige Rechtfertigung für Agenturen sein, die außerhalb der USA und der EU ansässig sind.

Wenn Sie also das nächste Mal darüber nachdenken, eine Agentur zu beauftragen, denken Sie daran: Der Preis sollte den Wert widerspiegeln, nicht den Standort.

Festpreise für No-Code-Produkte verstehen

Im Grunde ist ein Festpreismodell eine vertragliche Vereinbarung, bei der ein bestimmter Preis für eine definierte Arbeitsmenge festgelegt wird. Dieser Preis bleibt gleich, unabhängig von der Zeit oder den Ressourcen, die der Anbieter für die Erbringung der Leistung benötigt.

• Stundenabrechnung: Sie zahlen für die Anzahl der Stunden, die ein Entwickler für Ihr Projekt aufwendet.
• Festpreis: Sie zahlen einen vorher festgelegten Betrag für das gesamte Projekt, unabhängig von der benötigten Zeit.

Ein Festpreismodell ist wie ein Vertrag für den Bau eines neuen Gebäudes. Die Kosten sind festgelegt, und Sie erhalten ein fertiges Gebäude.

Für No-Code-Produkte bietet die Festpreisgestaltung Konsistenz und Vorhersehbarkeit. Sie ist fairer und transparenter für Sie als Kunden. Sie wissen von Anfang an genau, was Sie bekommen und zu welchem Preis.

Aber die Stundenabrechnung ist die Norm

Die Norm in vielen No-Code-Agenturen ist die Stundenabrechnung. Sie sind wahrscheinlich damit vertraut. Aber nur weil es üblich ist, macht es das nicht zur besten Wahl. Es ist absurd.

Die Stundenabrechnung ist eigentlich keine Preismethode, sondern eine Abrechnungsmethode. Sie spiegelt nicht den Wert oder die Qualität der geleisteten Arbeit wider. Schlimmer noch, sie fördert langsamere Arbeit für höhere Bezahlung, wodurch Sie als Kunde unsicher über die Endkosten bleiben.

Auch der Vergleich von Stundensätzen verschiedener Agenturen kann irreführend sein. Nicht alle Arbeitsstunden sind gleich – Expertise zählt.

Stundenabrechnung ist nichts für uns

Als No-Code-Agentur standen wir oft vor einem Problem. Sollen wir uns nach Stunden abrechnen, nur um von unseren Kunden als ein weiteres Paar Hände betrachtet zu werden? Eine Ressource, die verwaltet und geleitet werden muss?

Unsere Expertise geht weit über die bloße Erledigung der uns gestellten Aufgaben hinaus. Wir zeichnen uns in der No-Code-Landschaft aus und bieten einzigartige Einblicke und Lösungen für potenzielle Herausforderungen.

In der Vergangenheit, als wir einem Stundenabrechnungsmodell folgten, begrenzte es unser Potenzial. Es steckte uns in eine Schublade, oft unterbewertet und missverstanden. Es spiegelte nicht den wahren Wert unserer Arbeit, die Expertise, die wir einbrachten, oder die Ergebnisse wider, die wir erzielten.

Deshalb haben wir uns für ein Festpreismodell entschieden. Eine Entscheidung, die es uns ermöglicht, als vertrauenswürdige Partner und nicht als bloße Hilfskräfte behandelt zu werden.

Vorteile von Festpreisen

Das Festpreismodell für No-Code-Produkte bietet einige Vorteile.

• Budget-Vorhersehbarkeit: Von Anfang an kennen Sie die Kosten Ihres Produkts, was bedeutet, dass Sie Ihr Budget entsprechend planen können. Es beseitigt Überraschungen und gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben.
• Abgestimmte Anreize: Die No-Code-Agentur ist motiviert, schnell zu liefern, da sie für das Ergebnis bezahlt wird, nicht für die Stunden, die sie aufwendet. Wenn sie die vereinbarte Arbeit schneller oder mit weniger Ressourcen als erwartet erbringen kann, hat sie die Möglichkeit, ihre Gewinnspanne zu erhöhen.
• Reduzierter Verwaltungsaufwand: Wenn Sie keine Stunden erfassen, können Sie administrative Aufgaben wie die Rechnungsprüfung und Streitigkeiten über abrechenbare Stunden erheblich reduzieren. Das spart Zeit und verringert potenzielle Reibungspunkte in Ihrer Beziehung zur Agentur.
• Klare Erwartungen: Ähnlich wie Sie bei Ihrer Mahlzeit genau wissen, was Sie bekommen, lässt Sie ein Festpreismodell im Voraus wissen, wie das Endprodukt aussehen wird.
• Spart Zeit: Ein Festpreismodell kann Zeit bei Verhandlungen sparen, da Sie den Umfang und die Kosten von Anfang an festlegen.

Häufige Bedenken bei Festpreisen

Festpreise klingen großartig, oder? Aber wie alles andere könnte es besser sein. Es gibt ein paar Herausforderungen, die Sie beunruhigen könnten. Wir werden Ihnen diese nicht vorenthalten.

• Schwierigkeiten bei der Schätzung: Die Festlegung eines Festpreises erfordert eine genaue Schätzung des erforderlichen Arbeitsaufwands für das Produkt. Wenn der Umfang nicht vollständig verstanden wird oder sich im Laufe des Projekts ändert, kann dies zu Verlusten für die Agentur führen.
• Begrenzte Flexibilität: Festpreismodelle könnten flexibler sein. Angenommen, Sie möchten neue Funktionen hinzufügen oder den Projektumfang auf halbem Weg ändern. In diesem Fall kann es schwierig sein, diese Änderungen ohne Neuverhandlung des Preises zu berücksichtigen, was zu Spannungen führen kann.
• Über- oder Unterberechnung: Wenn die Schätzung falsch ist, könnten die Agentur oder der Kunde das Gefühl haben, einen schlechten Deal gemacht zu haben. Die Agentur könnte länger als erwartet für den gleichen Preis arbeiten, oder der Kunde könnte mehr für ein schnelleres Projekt bezahlen, als erwartet.

Wie wir Festpreise zum Erfolg führen

Angesichts der oben genannten Herausforderungen fragen Sie sich vielleicht, wie wir behaupten können, dass es besser ist als das Stundenabrechnungsmodell.

Wir haben es angepasst, um Festpreise für Sie und uns zum Erfolg zu führen.

Den Umfang korrekt schätzen

Wir übernehmen hauptsächlich zwei Arten von Projekten

• Erste Version eines Produkts für ein Startup
• Interne Tools für etablierte Unternehmen.

Wir arbeiten nicht an Projekten, die die Neuerstellung eines bestehenden komplexen Produkts mit Bubble und WeWeb beinhalten.

Es ist einfach, den Umfang der ersten Version eines Produkts festzulegen. Die Lean-Methodik und der MVP-Ansatz sind beliebt, und viele Startups, die ihr Produkt entwickeln möchten, entscheiden sich für den Bau eines MVP mit einem messerscharfen Fokus. Sie wollen nicht viele Schnickschnack.

Das bedeutet, es gibt wenig Scope Creep. Um es klar zu sagen, ich sagte wenig, nicht null Scope Creep.

Andererseits verstehen Unternehmen, die eine interne Plattform suchen, ihre Prozesse und wie das neue Produkt funktionieren soll. Das erleichtert die Definition des Umfangs und der User Stories.

Flexibilität beim Umfang

Anstatt eines einzigen Preises für das Projekt unterteilen wir das Projekt in Sprints.

Jeder Sprint hat einen separaten Preis, wodurch eine Reihe von ‘Festpreisen’ entsteht, anstatt eines für das gesamte Projekt.

Dies wird als agile Entwicklung bezeichnet.

Hier sind einige weitere Ansätze, die sich als hilfreich erwiesen haben.

• Phasenbasierte Preisgestaltung: Ähnlich dem Sprint-basierten Ansatz könnten Sie das Projekt in Phasen unterteilen und jede Phase separat bepreisen. Dies ermöglicht es Ihnen, den Preis im Verlauf des Projekts anzupassen, wenn Sie die Anforderungen besser verstehen.
• Hybridmodell: Dieses Modell kombiniert Festpreise für einige Aspekte des Projekts und Stundensätze für andere. Zum Beispiel können Sie einen Preis für die Kernfunktionen festlegen und zusätzliche Funktionen oder Updates nach Stunden abrechnen.
• Retainer-Vereinbarung: Bei diesem Modell zahlen Sie regelmäßig (monatlich) einen festen Betrag und erhalten in diesem Zeitraum eine bestimmte Arbeitsleistung. Dies ermöglicht eine gewisse Flexibilität bei der geleisteten Arbeit, bietet aber Kostenvorhersehbarkeit.

Überberechnung für schnelle Arbeit

Wenn wir eine Phase/einen Sprint schneller als erwartet abschließen, bieten wir einen Rabatt auf zukünftige Sprints an. Obwohl dies nur manchmal vorkommt, da wir die Projekte in kleine und vorhersehbare Sprints unterteilen, ist das Glück manchmal auf unserer Seite, und wir können den Sprint schneller beenden.

Was, wenn das Projekt länger dauert als erwartet?

Wenn das Projekt länger dauert als erwartet, müssen der Umfang oder die Schätzungen korrigiert werden. Und in solchen Fällen trägt die No-Code-Agentur das Risiko.

Wir haben es als nützlich empfunden, einen Puffer von 15 % für alle unsere Schätzungen zu haben. Egal wie sehr Sie sich bemühen, Dinge werden sich ändern. Ihr Scoping wird niemals zu 100 % genau sein, selbst wenn Sie Monate damit verbringen, einen detaillierten Projektumfang zu erstellen.

Dieser Puffer ermöglicht es uns, auftretende Änderungen und Überarbeitungen zu berücksichtigen, ohne die Gesamtziele des Projekts zu gefährden.

Wie gehen Sie mit Änderungen des Umfangs um?

Wenn wir uns mitten in Sprint 2 befinden und bestimmte Überarbeitungen erforderlich sind, fügen wir diese dem Backlog hinzu. Zu Beginn von Sprint 3 legen wir die Lieferobjekte fest und fügen das Backlog des vorherigen Sprints hinzu.

Das ermöglicht es uns, auch mit einem Festpreismodell flexibel zu bleiben.

Bieten Sie mehrere Optionen an?

Wir bieten immer mehr als eine Projektoption an. Jede Option enthält verschiedene gebündelte Dienstleistungen, sodass Sie die Option wählen können, die für Sie am sinnvollsten ist.

Fazit

Ein Festpreismodell ist eine faire und transparente Methode zur Preisgestaltung eines No-Code-Projekts. Es kommt sowohl dem Kunden als auch der Agentur zugute, indem es Vorhersehbarkeit, Effizienz und die Abstimmung der Ziele bietet. Durch die Wahl eines Festpreismodells können Sie sicher sein, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu einem fairen Preis zu erhalten, und wir können uns darauf konzentrieren, das bestmögliche Ergebnis für Sie zu liefern.